寧波海天金屬成型設(shè)備有限公司總經(jīng)理樂曉東先生

兩個(gè)月前，習(xí)總書記考察實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，選擇了到訪寧波北侖壓鑄模具產(chǎn)業(yè)園，并深入壓鑄模具企業(yè)調(diào)研，給經(jīng)受疫情影響的當(dāng)?shù)貕鸿T企業(yè)，壓鑄行業(yè)同仁，以極大的鼓舞和信心。寧波因此又一次成為全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

寧波是我國壓鑄產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，“中國壓鑄產(chǎn)業(yè)示范基地”、“中國壓鑄模制造基地”，擁有從壓鑄合金、壓鑄裝備、壓鑄模具、壓鑄件企業(yè)等在內(nèi)的上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈。另外，作為典型的外向型集壓鑄產(chǎn)業(yè)集群，當(dāng)前海外疫情持續(xù)蔓延，國際貿(mào)易停頓，寧波地區(qū)許多壓鑄企業(yè)首當(dāng)其沖。

智播客第三期，以“連線寧波：直擊壓鑄產(chǎn)業(yè)集群區(qū)”為主題，邀請寧波市模具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、寧波天正模具有限公司董事長、全國鑄造學(xué)會(huì)特聘專家張小巖先生，愛柯迪股份有限公司副董事長盛洪先生，寧波海天金屬成型設(shè)備有限公司總經(jīng)理樂曉東先生，連線寧波，與專家們探討壓鑄產(chǎn)業(yè)集群區(qū)相關(guān)話題。《壓鑄周刊》主編曾偉立先生擔(dān)任主持人。本期摘選樂曉東先生訪談內(nèi)容，與壓鑄業(yè)界同仁分享。

以下為對直播內(nèi)容的整理與回顧，專家評論謹(jǐn)代表個(gè)人，不代表其所屬公司。由于國內(nèi)外疫情持續(xù)變化，因此連線對話內(nèi)容可能不適宜當(dāng)前情景。

曾偉立先生：疫情對海天金屬今年的發(fā)展規(guī)劃及業(yè)績目標(biāo)是否有影響？您對疫情對壓鑄行業(yè)和企業(yè)的影響的看法是怎樣的？

樂曉東先生：本次疫情對海天金屬今年的業(yè)績目標(biāo)額是有影響的，我們發(fā)現(xiàn)很多在談的項(xiàng)目都會(huì)適當(dāng)?shù)难悠冢覀兊挠唵我脖阮A(yù)期的少。關(guān)于今年的發(fā)展規(guī)劃，我們?nèi)栽诩涌旖ㄔO(shè)位于寧波保稅區(qū)的壓鑄機(jī)生產(chǎn)基地。針對大模具沒有機(jī)器去試模的情況，預(yù)計(jì)今年十月海天將投入兩套合模力分別為2500噸、3500噸的壓鑄島，幫助業(yè)內(nèi)模具企業(yè)進(jìn)行拭模。我們的設(shè)備現(xiàn)在處于全球領(lǐng)先的地位。其實(shí)，從2018年第四季度起，國家的汽車產(chǎn)量明顯是供大于求。本次疫情將會(huì)導(dǎo)致汽車零部件價(jià)格越來越低，汽車零部件供應(yīng)商的日子將會(huì)更加難過。對于我們國產(chǎn)壓鑄機(jī)廠商來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冊O(shè)備的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口機(jī)。所以，對我們企業(yè)來說，我們要加快速度、做好準(zhǔn)備，迎接明年或者后年市場的反彈。

曾偉立先生：據(jù)了解，海天集團(tuán)正在逐步推行“8+16”自動(dòng)化生產(chǎn)目標(biāo)。海天推行這個(gè)戰(zhàn)略是基于什么考慮，您本人對智能數(shù)字化工廠建設(shè)的看法是怎樣的？疫情期間，這個(gè)戰(zhàn)略是否發(fā)揮了作用？

樂曉東先生：由于車間招工困難且車間一線員工流失率較高，海天集團(tuán)自2015年起逐步推行“8+16”黑燈工廠，推行后不僅僅解決了人員的問題，降低了人力成本，也大大保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、精度等性能。數(shù)字化、智能化系統(tǒng)相當(dāng)于一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，只要設(shè)置合理，比方說備品備件，我們根據(jù)預(yù)估的量，或者以往的量，可以去設(shè)置一個(gè)安全的系數(shù)，以前我們通過開會(huì)，決定是否采購或裝配；現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)，普通的采購員就可以決定。數(shù)字化的話，主要是能夠讓每個(gè)人正確的決定這件事情做與不做，這才是關(guān)鍵。我們在建設(shè)新工廠的時(shí)候，完全是按照這樣的思路來做的，對合理的庫存控制和場地利用率有很大的提升。智能化工廠對成本是有幫助的，成本下來了，讓利于終端的客戶，增加我們企業(yè)本身的競爭力，這是非常有意義的。

曾偉立先生：海天金屬對大型壓鑄機(jī)的規(guī)劃是怎樣的？

樂曉東先生：目前，我們已經(jīng)完成HDC系列4500噸以下壓鑄機(jī)的研發(fā)與制造。下一步，計(jì)劃設(shè)計(jì)6600噸機(jī)型，預(yù)計(jì)明年下半年，6600噸壓鑄機(jī)能夠組裝完畢。根據(jù)規(guī)劃，2025年，我們推出8000~10000噸的壓鑄機(jī)。這是我們2015年設(shè)置的目標(biāo)，從未而改變過。

海天金屬開發(fā)的合模力4500T冷室壓鑄機(jī)

曾偉立先生：疫情是否會(huì)拖延海天中長期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略的推進(jìn)？對今年公司的新產(chǎn)品推出、技術(shù)研發(fā)與合作，以及國內(nèi)、外市場開拓是否有影響？面對市場需求的調(diào)整，您的團(tuán)隊(duì)如何整合營銷渠道進(jìn)行有效對接，應(yīng)對壓力與挑戰(zhàn)？海天在如此短時(shí)間內(nèi)取得如此亮眼的成績，請您談?wù)労Ｌ旖饘俚膬?yōu)勢，成功經(jīng)驗(yàn)等？分享海天金屬的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、企業(yè)使命、產(chǎn)品定位，以及服務(wù)理念，等等。

樂曉東先生：2015年，我們對行業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)壓鑄機(jī)的國內(nèi)市場價(jià)格與技術(shù)，非常類似于2000年前后的注塑機(jī)行業(yè)的情況。我們認(rèn)為，壓鑄機(jī)市場有非常大的空間，所以選擇了壓鑄機(jī)這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，我們設(shè)定的目標(biāo)是：在未來十年達(dá)到全球40%的市場占有率，設(shè)計(jì)2個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)是HDC系列，以國內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主，參照國外的經(jīng)驗(yàn)；另一個(gè)是HDM系列，海天金屬與德國力士樂REXROTH和派克PARKER合作，整個(gè)壓射單元由德國力士樂REXROTH（1000噸以上）和派克PARKER公司（1000噸以下）加工、制造、組裝和測試，從德國原裝進(jìn)口。我們的定位是國產(chǎn)替代進(jìn)口，尤其是歐美、日本的產(chǎn)品，這樣我們的企業(yè)才會(huì)成長，一味的進(jìn)行價(jià)格競爭是沒有明天的。下一步是走向世界，走進(jìn)歐洲、日本市場，為使用壓鑄機(jī)的企業(yè)降低成本，我們的規(guī)劃和戰(zhàn)略一直沒變。

我們分析，像機(jī)械產(chǎn)品、液壓產(chǎn)品發(fā)展到一定程度后會(huì)到達(dá)一個(gè)技術(shù)瓶頸，最終我們與海外品牌競爭的無非是價(jià)格與服務(wù)，價(jià)格方面我們是有優(yōu)勢的，服務(wù)方面像整個(gè)系統(tǒng)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、零部件提供時(shí)間，也就是解決問題的時(shí)間也是一個(gè)關(guān)鍵的競爭點(diǎn)。海天在解決服務(wù)問題上也有很大的優(yōu)勢，海天在全球8個(gè)國家及地區(qū)有工廠，包括美國、日本、德國、印度、墨西哥等，在多個(gè)國家有代理，我們對海天走向海外很有信心。未來，我們也會(huì)推出一些經(jīng)濟(jì)型的設(shè)備。

今年疫情對海天金屬的影響主要表現(xiàn)在海外推廣、海外代理團(tuán)隊(duì)建設(shè)及國內(nèi)訂單減少方面。但是，個(gè)人認(rèn)為，這些影響對海天金屬的發(fā)展來說未必是一件壞事，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，疫情的影響利大于弊，海天金屬可以利用這一段時(shí)間建設(shè)新工廠、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。汽車輕量化對壓鑄結(jié)構(gòu)件的需求很大，結(jié)構(gòu)件肯定是未來發(fā)展的一個(gè)方向。海天金屬的雙閉環(huán)壓射系統(tǒng)，正好擁有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)件所需要的技術(shù)。就目前中國來說，70%以上大型機(jī)是不能勝任的。疫情后，我們按照3000萬輛汽車產(chǎn)量計(jì)算的話，需要2000~3000臺(tái)2500~3000噸的設(shè)備，目前看來，發(fā)達(dá)國家沒有這個(gè)生產(chǎn)能力，這正是海天的機(jī)會(huì)。所以，我覺得疫情對海天的發(fā)展規(guī)劃是沒有影響的，從長遠(yuǎn)來看，影響也是利大于弊。這個(gè)時(shí)候，我們要練好內(nèi)功，迎接未來的挑戰(zhàn)。

曾偉立先生：這是來自聽眾的問題。海天金屬2016年成立，2017年就實(shí)現(xiàn)銷售額破億元，目前銷售額穩(wěn)居國產(chǎn)壓鑄機(jī)品牌的“前三甲”。海天金屬的營銷模式是怎樣的呢？

樂曉東先生：海天金屬的營銷始終秉承代理制模式。海天與終端客戶沒有直接的貿(mào)易關(guān)系，都是通過代理完成，服務(wù)也是采用當(dāng)?shù)胤?wù)為主、總部服務(wù)為輔的策略。但是，我們有一個(gè)規(guī)則：鎖模力超過1250噸的設(shè)備，無論國內(nèi)國外，總部一定要派人去現(xiàn)場。代理制的模式，可以避免因文化、語言等原因，造成主機(jī)廠與客戶之間的矛盾，有利于客戶關(guān)系的維護(hù)和保持企業(yè)現(xiàn)金流。海天的資金運(yùn)營一直比較穩(wěn)健，每年1/3用于分紅，1/3用于再建設(shè)，1/3用于資金池，資金池的建設(shè)非常有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在代理商的選擇上，海天也會(huì)進(jìn)行各項(xiàng)考核，選擇能夠長期合作的代理商。

寧波海天金屬成型設(shè)備有限公司廠區(qū)外景

主持人結(jié)束語

盡管目前疫情仍在全球蔓延，但是我們國家的疫情已經(jīng)得到基本的控制，制造業(yè)和壓鑄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本復(fù)工復(fù)產(chǎn)，隨著各行各業(yè)的全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正加速復(fù)蘇。以5G為代表的“新基建”正在加快推進(jìn)，汽車工業(yè)市場行情正觸底反彈，國家和地方密集出臺(tái)激勵(lì)政策提振經(jīng)濟(jì)，這些對于壓鑄產(chǎn)業(yè)來說都是利好消息，積極的信號。相信疫情烏云即將散去，壓鑄產(chǎn)業(yè)不久的將來，將實(shí)現(xiàn)全面復(fù)蘇，迎接一個(gè)新的快速增長周期。讓我們一起樹立信心，共同期待。